很多人對TE（泰科電子，TYCO）的了解主要集中在他們對連接產品的統治性優勢，面對物聯網和大數據的時代，TE（泰科電子，TYCO）將業務的拓展重點瞄準了全新的產品領域，那就是傳感器。作為模擬世界和數字革命之間的轉換橋梁，傳感器是品類最繁多應用場景最廣泛的電子元器件之一，更是如火如荼的智能化革命中不可或缺的一環。近日TEConnectivity傳感器事業部亞太區高級總監劉能泉為大家詳細介紹了該公司的傳感器戰略。
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“傳感器和醫療是CEO明確提出的四個業務核心之一，公司層面的策略圖在這一領域做了重大的戰略上的投資”，劉總開門見山的點明了傳感器業務在TE（泰科電子，TYCO）這家年營收超百億美元的行業巨頭中的重要戰略地位，“傳感器作為重要的戰略投資方向，TE近年來收購了多家傳感器相關的企業或部門，不斷完善自己的產品競爭優勢，并使其與整個公司的大戰略相融合”。
傳感器是所有設備的感官，感知濕度、溫度、壓力等等所有能想象到的方面。收集的數據能在多大程度上得以分析利用，取決于這些“神經末梢”有多精確靈敏，而每一類傳感根據其應用的行業與市場不同又有截然不同的技術要求。對于TE而言，傳感器主攻的應用方面非常明確，那就是嚴苛環境下連接器和傳感器的解決方案。“我們的傳感產品安全、可靠、精度高，在嚴苛環境下的應用更具競爭優勢，也是跟我們的應用方向吻合的。我們的產品不易模仿，更新迭代速度也快。總而言之，我們的技術向著輕量化、小型化不斷演變產品尤其適用于嚴苛環境。”劉能泉說起TE的傳感器優勢來如數家珍，“我們的傳感器有不同分類，按照產品類型分，包括壓力傳感器、位置傳感器、速度傳感器、溫度傳感器、液體特性傳感器等等；按照產品應用分，我們有工業傳感器，醫用傳感器，工商業運輸用傳感器，家用電器用傳感器等等每一類都有平臺化的產品”。
產品線廣是傳感器廠商在競爭中非常重要的競爭優勢，平臺化則是將其他競爭優勢更加突出的升級版競爭利器了。劉能泉表示，平臺化產品大的趨勢就是要做得輕、小、價格優惠。TE公司在可靠性或者是說滿足客戶的產品規格方面，要求是非常高的。“我們產品的出廠規格一般是高于客戶要求的，同等產品的價格也比較有競爭力。所以客戶選擇TE，一是大品牌，技術雄厚，即便遇到問題，解決的速度很快。二是我們在不斷的更新、進步、完善，與客戶有長遠的合作預期。”作為公司的核心戰略之一，平臺化的策略讓TE的傳感器營銷并不是孤立存在的，而是可以結合TE其他業務的產品和技術，打造更完整的方案可以營造系統級的優勢。TE大部分的營收來源于嚴苛環境下的應用，這部分業務市場需求穩定，利潤回報率相當可觀，新興的傳感器結合TE的其他產品和方案，能夠帶給客戶更便捷的服務和更可靠的系統方案。劉總介紹，“在給客戶做連接器解決方案的同時，我們會提到公司還有傳感器產品，我們提供的連接方案再加上我們傳感器方案會給你一個更大范圍的全面解決方案”。他以電動車應用為例，電動車需要電池，電池里面有單元間的連接，這是需要連接器產品的，在這個基礎上，可以同時推薦使用TE的壓力傳感器和溫度傳感器從而給到客戶一站式的服務體驗。
平臺化是營銷的策略，那么TE又是如何通過研發來確保傳感器產品的技術優勢呢？劉能泉從以下幾方面來解釋。一方面是對前沿技術的創新研發進行大量的投入，領先一步對市場大趨勢（比如安全，環保，智能）相關的前期的技術鋪墊和研究。第二是TE具有先進的制造技術，包括沖壓、繞線等通用工藝。這些制造技術的進步也促動了傳感產品的進步。通過跟客戶對新項目的前期溝通，研發人員可以將技術與需求相匹配吻合。產品推出后，可以根據客戶要求做一些定制性的修改，但是每種產品類型的基礎設計、制造工藝都是相似的。“推出之后，我們還會不斷地更新和完善，把這一些小的問題通過吸取經驗，收集客戶的反饋，使得下一代產品越做越好。”劉總特別強調了與客戶共同開發的價值。
中國作為傳感器應用的重點市場，預計中國傳感器市場年均復合增長率將達到31%以上。而對于TE來說，今年恰逢公司進入中國三十周年，2017年中國區的營收規模已經達到24億美元。目前TE在中國區不斷進行產能的擴充和研發團隊的建設。劉總介紹，具體到中國區的傳感器業務，除了在深圳、成都和蘇州有生產工廠之外，國內深圳和成都工廠都有研發團隊。當然整個TE來說，傳感的研發是按照市場線來分的，同時TE還在上海等地設有有前沿的研發中心，支持傳感器的前沿技術研發。
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